24小时咨询热线： 4006666666 出境团队游“三扩容” 旅企忙上新
发布时间：2025-05-06 点此：321次
8月10日，出境游商场再迎喜讯——第三批康复出境团队旅行和“机票+酒店”事务的国家和地区名单发布了，名单中有不少是疫情发生前深受国内游客喜欢的出境游意图地。结合前两批，现在现已有138个出境游意图地国家和地区康复了相关事务，有业者猜测：“接下来出境游商场必定会迎来复苏新顶峰，不只会体现在当时的暑期商场上，还会在即将到来的十一假日有不俗体现。”当然，业界感到振奋之余，也冷静地意识到此刻面对的应战：供应链调整了、消费需求变了，故步自封等于抛弃商场。那么，他们又会用什么样的办法来从头布局这片从前再了解不过的蓝海呢？
新品随即上线
关于一向在等“第三批”官宣的旅行人来说，他们为了这一天的到来现已做足预备。
8月10日，接近正午，跟着第三批康复出境游国家和地区名单发布，春秋旅行触及出境游事务的各部门敞开“和时刻赛跑”办法，英国深度游、奥地利+捷克+匈牙利连线游、英国+爱尔兰连线游3条欧洲深度游产品连发，济州岛4天3晚自在行、澳大利亚10日8晚纯玩之旅、日本关西深度游等产品上线……不到半个小时，已有数十条和第三批名单有关国家的跟团游、“机+酒”自在行及邮轮产品呈现在春秋旅行预定途径上。
春秋旅行相关人员赴日本踩线，调查京都清水寺等景点。企业供图
“赴日实地调查的搭档们正在回来途中。关于意图地地接资源的实践掌控才能，是确保服务质量的根底之一。这段时刻咱们一向有针对性地展开实地调查，等候这一天到来。”春秋旅行副总司理周卫红榜首时刻和记者共享了激动的心境，“到现在，现已康复了138个意图地国家和地区，在第三批康复出境游国家和地区名单中，有不少是疫情前国内游客特别喜欢的意图地，这将进一步推进出境游商场复苏。”
快速修正出境游供应链，自动衔接境外酒店、地接社展开协作，进一步推进与出境事务组团社的协作，丰厚产品供应，这是许多旅行企业在收到音讯后，立刻发动的工作。
岭南商旅集团旗下广州广之旅国际旅行社的动作很快。到现在，广之旅现已上架了包括“法瑞意德12天”“德法荷比瑞10天”“英国、爱尔兰10天”等此前备受商场欢迎的欧洲多国联游产品。同步上架的，还有本年上半年遭到商场重视的塞尔维亚连线游产品，以“塞尔维亚、黑山共和国、波黑、阿尔巴尼亚11天”产品办法呈现。第三批康复出境团队游国家和地区的一国深度游也是广之旅推行的要点。
第三批名单发布后，众信旅行集团官网数据及呼叫中心电话呼入量瞬时上涨200%，其间，短线游方面：日本、韩国、土耳其重视度较高；长线游方面：澳大利亚、奥地利、荷兰、德国、英国、比利时以及北欧成为抢手。
众信旅行集团相关负责人介绍，咨询状况显现，定制类小团组出游办法成为“新宠”，自在灵敏的定制类、半定制类产品敏捷抢占商场，投合了游客的出游新需求，契合旅行商场消费晋级趋势。一同，南北极邮轮等高端旅行线路持续火爆，稀缺性资源、科考探险型体会、一同的意图地魅力使其成为出境游商场的新蓝海。
不只传统旅行社，OTA也敏捷行动起来。
OTA途径上的数据也将商场的热度显现出来。第三批名单发布当日，携程出境游产品页面的用户咨询量超前一天10倍以上。
携程榜首时刻上线了近千条线路产品，包括跟团游、半自助游、私家团以及自在行打包产品等多种类型。携程跟团游相关负责人介绍，估计在9月宣布日本首发团。
“新康复的意图地国家中，土耳其、澳大利亚、日本以及北欧等抢手意图地的出境跟团游产品现已上线。”同程旅行相关负责人告知记者，在土耳其产品中，新增了网红公路D400、最美滨海公路等年轻人喜欢的潮流意图地。
关于途牛来说，首先上线的是“机票+酒店”打包产品，然后，连续上线经典出境团队游线路，并结合前两批名单推出连线游产品，如奥匈捷连线、德法意瑞连线、北欧多国连线等长线游产品。短线方面优先上线日本、土耳其等抢手意图地跟团游产品。
“尽管暑期已近尾声，但此刻发布第三批康复出境游国家和地区名单，不只关于拉动当时商场有协助，对十一假日旅行消费更有望发生积极影响，估计出境游商场将在十一假日迎来顶峰。”马蜂窝旅行研究院院长冯饶达观猜测。
事实上，现已有旅行社开端布局十一假日了。
“现在，咱们正赶紧整合相关旅行招待资源，持续添加近期至十一假日期间的出境游产品供应。”广东省旅行社协会会长、广之旅董事长、总裁赵文志告知记者，现在，十一假日出境游商场现已进入报名顶峰，游客正在连续递送签证请求。“咱们这几天一向在提示方案出境游的市民游客，尽快向旅行社了解相关产品状况、咨询签证处理要求，及早报名并预备相关材料，以便能够按期出游。”赵文志说。
玩法越来越多
能够在138个意图地国家做产品布局，这让许多产品规划师既振奋又严重，不少连线产品能够推出了，小众意图地的玩法也有晋级空间了，可是，怎么做出新意？做出招引力？难度仍然不小，究竟新康复的意图地国家的签证条件、招待资源、航班运力等仍然很有应战。采访中，记者发现，在有优势的资源上分块打破是一部分旅行社的挑选。
“现在，除了单个国家外，欧洲旅行意图地根本康复了。关于许多疫情发生前就拿手做欧洲商场的旅行社来说，直接把之前的产品仿制上线是最简略的办法。可是，三四年曩昔了，商场对这类产品的认可度到底有多高呢？”神舟国旅集团商场部总监史涛告知记者，他们打算在发挥本身优势的根底上，分两条线来规划这部分产品，一条线是针对初度去欧洲旅行的客人，让他们多走一些当地，“归纳式”地了解欧洲；另一条线环绕第二第三次去欧洲打卡的客人，在传统项目上添加更多有一同性、能沉溺式感触当地风情的体会内容。
采访中，记者了解到，一些旅企正在传统意图地上找出新玩法。
比方，春秋旅行现在推出的线路中，奥地利、捷克产品在本来线路的根底上添加了更多体会项目，让游客在百年皇家餐厅体会当地特征餐；对澳大利亚产品的餐食和酒店进行了晋级调整，并结合新西兰资源，准备澳大利亚及新西兰连线产品；带游客拜访美国一些不太知名的小镇，还能够组织游客观赏硅谷的科技公司；在原先“大阪+京都+奈良5日游”的根底上，添加了日本抹茶之乡——宇治、观赏电影《铃芽之旅》取景地神户六甲山和温泉体会内容……“这些是国内游客比较了解的意图地，因而，在晋级跟团游产品时要多花一些心思。”谈起对传统线路产品的进一步开发时，周卫红说，他们的方案便是适应旅行商场改动，为游客带来更多新的当地文明与前史体会内容。
疫情发生前，中国妇女旅行社推出的中东非线路和日韩线路很受欢迎。第三批名单出炉后，该社将土耳其作为要点，结合北非或许中亚的一些国家，以讨论前史遗址为主题推出新产品，满意对人文和考古有深度探寻需求的客户。此外，他们还想在出境游商场发力康养旅行，推出海滨和雨林理疗摄生、慢行疗愈之旅等。该社还发挥在欧洲、美洲等商场的航线优势，结合地上服务优势，构成“机+酒”产品。“现在，咱们首要进行的便是产品迭代晋级，不断参加新元素，招引不同年龄层游客。”中国妇女旅行社相关负责人告知记者。
飞猪休假事务部副总司理马超说：“咱们在出境团队游产品中增添了具有时令性质的本地特征玩乐项目，如日本夏日的焰火大会、日韩两地冬天的滑雪体会等。此外，咱们也在探究推出多国连线长线游。”
将第三批康复的意图地和榜首第二批做连线，并开发新玩法，也是一些旅企正在测验的工作。
中青旅首席品牌官徐晓磊介绍，从中青旅漫游网展现售卖的旅行线路产品来看，现已上线的“德国+瑞士两国12日”“德法瑞意13日”等欧洲产品，便是将已康复出境游的国家和地区打包规划，比方，德国是第三批名单中的国家，法国是第二批，瑞士则是第一批。在研制这些产品时，他们聚集“古堡名峰”“特征美食”“特征博物馆”等主题进行立异。
中青旅漫游旅行相关工作人员加班研宣布境游产品。企业供图
“现在，在中青旅漫游网现已推出的出境游产品中，‘新奇特’产品占到团队游产品总量的30%左右，而且还在不断迭代更新。”徐晓磊举例道，现已上线的“小异样 新奇特”新西兰专题系列产品，就从“海”上凯库拉赏鲸之旅、“陆”上旅行奥塔哥海岸上最一同的地貌——怒盖特角风景、“空”中乘坐直升机领会福克斯冰川，带领游客“海陆空”全方位体会新西兰。
途牛中东非方向事务负责人刘浩淼介绍：“比照疫情发生前，途牛的非洲旅行产品以定制游为主，且丰厚了传统连线旅行产品，让游客能够更深化地了解非洲。特别是以动物大迁徙为主题的拍摄团和亲子主题游产品，有了更多新意。”
采访中，记者注意到，许多境外旅行局也自动参加，和旅行社业者一同研制旅行意图地新线路。比方，英国旅行局正在推村庄旅行产品，德国国家旅行局主打古堡游，作为自行车拥有量大国，荷兰旅行局推出了骑游项目，芬兰国家旅行局则想带中国游客走进群众家中……有业者告知记者，这些外旅局迫切希望协作旅行社把产品做得愈加深化一些，招引中国游客在这些传统意图地多待几天。
商场有的放矢
近段时刻旅行社的出境游事务康复得怎么样？第三批名单发布后对出境游商场复苏的推进效果能否马到成功？这些想必是现在业界最为关怀的问题。
“出境游复苏态势持续向好，特别是暑期。”飞猪相关负责人介绍，从飞猪的数据来看，刚刚曩昔的7月，途径上签证处理量同比上一年增长了13倍还要多，其间日本等意图地的签证处理量已超越了2019年同期。呈现在第三批名单里的韩国、印度、芬兰、卢森堡、瑞典等旅行意图地，在“本地玩乐服务”类别中的日均履约量也已逾越疫情发生前同期水平。
途牛出境长线事务负责人李朋介绍，中东非方向以及东南亚方向的海岛游预定热度进步显着。南北极产品预定状况已超越2019年同期，甚至有不少用户现已开端预定下一年暑期的北极跟团游产品。
第三批名单发布后的1小时内，春秋旅行相关出境游产品的咨询量和官网浏览量完成翻番。2小时内，现已有游客经过春秋旅行定西路门店预定了11月19日动身的奥地利捷克匈牙利12日游。与此一同，第一批动身前往日本定制旅行的订单现已发生。“第三批名单发布前境外意图地国家康复数量缺乏，国际航班康复也有限，咱们的出境游事务只康复到了疫情发生前的50%。”周卫红说，现在，群众了解、喜欢的出境游意图地国家和地区根本康复了。这关于出境游产品的数量和丰厚程度有很大进步效果，一同，关于一些多国连线游产品，产品本钱也能得到更有用操控。
对此，李朋表明认同，他说：“国际航班运力康复较慢导致机票价格偏高，一些出境长线游国家签证处理周期长且不安稳。第三批名单的发布，将进一步影响出境游商场需求，加速供应端的康复，签证的处理功率有望进一步进步，国际航班价格也有望进一步回落。”
“现在，受多方要素影响，出境游产品价格一向处于高位。但就算将来本钱下来了，咱们都不能再堕入不合理贱价竞赛中。”史涛说，“咱们的产品正在转型晋级，咱们应该把悉数精力放在线路研制上，而不是‘卷’到贱价游商场中。经过3年疫情冲击，旅行社的资金都很严重，一切的项目都要严把本钱核算关，赔本赚吆喝的团必定不能再做了，现在也赔不起。咱们要把仅有的资金花在刀刃上，确保盈余项目正常工作。这个时分拼的便是各家旅行社在服务上的专业度、在途径上的把控力。”
对此，甘肃丝绸之路国际旅行社出境中心司理张玮表明认同。他告知记者：“尽管，现在挑选出境跟团游的游客数量在削减，自在行游客快速增多。可是，从游客更为重视的单国多日深度游产品能够看出，游客关于酒店、交通等方面的要求比较高。依据需求端的改动，咱们推出了瑞士一地10日游产品，两个人成团，产品价格到达16万元。没想到咱们的老顾客对这样的产品挺认可，出售状况很达观。可见，关于游客来说，他们更重视的是质量享用。”
消费特征在改动、供应链在改动，假如还用疫情发生前的思路做商场，必定会遇到更多瓶颈。在开发第三批出境游意图地时应该在哪些方面发力？也是不少旅企揣摩的问题。
“旅行商场逐步康复以来，中国妇女旅行社出境游事务的康复状况并不是很抱负，可是签证事务全体不错。第三批名单发布后，咱们对出境游商场进一步复苏更有决心，方案进一步拓展出售途径，发挥集团优势，环绕晚年集体不断推出新产品，一同进一步满意企事业人群的出游希望。”该社相关负责人说。
“春秋旅行航旅结合的优势要发挥得更好。”周卫红泄漏，他们正在凭借春秋航空飞往日本、韩国的航班，加大产品研制，尤其是关于半自助游产品，除了让其更有价格竞赛力外，还要添加更多的体会性服务。
多元化立异营销办法也是许多旅企正在测验的。记者注意到，许多旅行社在飞猪、抖音、小红书上敞开了品牌直播间。
除了线下门店服务外，包括各交际途径的“春秋宣扬矩阵”正在同步发力，以图文、短视频、直播等各种办法推出相应国家和地区的玩耍攻略。周卫红介绍，近期，春秋旅行直播将推介新上线的产品和攻略，欧非中东部也迁就相应产品进行东方购物电视直播等。
张玮泄漏，10月是日本枫叶季，也是澳大利亚旅行旺季，他们将联合航空公司，经过朋友圈、大众号推送、回访老客户等办法，推出更多新品。
“咱们正在和商家一同发掘原汁原味的意图地特征服务，并经过多种场景和内容种草、直播等营销办法，整合资源，打造新的爆款产品。”飞猪相关负责人说。
怎么把意图地的故事讲好？除了自己做营销外，一些旅企挑选与境外旅行组织协作，完成产品更好地转化。
上半年，中青旅推出了“拥抱国际”严重品牌营销活动，近50家旅行意图地驻华使馆、旅行局联合发布出境游产品2880余款、掩盖51个国家。“跟着第三批名单的发布，咱们将持续要点重视与意图地旅行局的协作，让客人有更多挑选。”徐晓磊说。
史涛告知记者，他们也会加强与境外旅行局的协作，进行绑定营销。依据顾客的个性化需求对接意图地国家的地接社，施行更精准的服务。“现在，要不做点有文明、有内在的产品，真卖不动。”史涛说。
（采访组成员：王玮 张宇 唐伯侬 陈熠瑶 罗赟鹏 统稿：赵垒；修改：宋雨秋）
